募資影片：拍攝內容建議

募資影片的製作目標

募資影片的製作目標有三：「吸引同學加入課程」、「讓同學快速瞭解課程內容的介紹」以及「讓同學感受授課老師的教課表現」；同時也因為募資影片的播放位置，會是課程頁面的最上方，因此也會是大家認識課程最直接的影像媒介。

募資影片會出現在以下幾種頁面做使用

募資影片規劃建議

在了解募資影片的製作目標後，我們想和你分享在 Hahow 豐富的製課經驗中，好品質的募資影片所具備的元素與構成，如果你正要著手規劃影片拍攝，又沒有頭緒，建議你不妨參考下圖的 AIDA 法則，來精煉出你的影片架構吧。

1. Attention （注意）

這部份是最戲劇化、最突發異想、最有創意、最能吸引人停留的階段。現在的使用者每天都被非常多的影片和圖片分散注意力，高於 50% 的人在影片前 10 秒就決定要繼續看下去或是直接離開，所以要怎麼製作一個 5～12 秒的片段吸引使用者注意這支影片就顯得格外重要了！我們建議可以多採用一些不同的畫面，像是課程學習過程、實作、課程結束後能完成的作品的畫面等等，並透過配音和少數的運鏡切換來做出一個短但極有吸引力的畫面。

2. Interest（引發興趣）

明確說明學生會學到的東西，讓學生對課程產生興趣。也因為 Hahow 期望學生每參與一堂課程，都可以實際收穫知識與技能，建議老師盡可能以具體的方式描述，例如：「一小時學會架出個人網站」、「半小時搞懂 Google Analytics 」，多使用實例與數據，避免浮誇的行銷術語，以及做出誘導性或不實的承諾。此外，這個階段也有個很重要的任務：引導學生進入下一個 Desire（需求）的階段。你可以透過問問題，來加強學生對自身需求的感受。問題舉例：「你常常看到朋友使用蘋果電腦用的很順，自己卻常常卡在 Windows 的畫面嘛？」。

3. Desire（需求）

接下來就是「將學生的興趣轉化成欲望」的階段了，你可以參考下面這些論述方法：

  • 鼓勵式的論述（好的…會讓你…）

  • 警告式的論述（不好的…會讓你…）

  • 直接式的講出這堂課的主要好處

  • 補充還有的其他好處 （你還會得到…！）

就像是「你會學到 a 還有 b 除此之外，你還會學到…」，指出學生最主要的需求（痛點）去引導他們購買、加入課程。

4. Action（行動）

最後一個階段，是促使學生行動（參加課程）。老師可以用幾句簡單話語，點出學生可能有的疑惑並釐清，來降低學生的不信任感並加入課程。例如「我在這個領域擁有…等經驗」；「在這堂課，我會教你…；我不會教你…」；「這堂課最主要的目標是…，最適合的學生會是…」等具有說服力的資訊。最後，再用一句短而強力的話 call to action，邀請學生加入課程！如果看到這裡，你覺得自己對於拍攝內容還有疑問，沒關係，在下個單元「募資影片：腳本寫作」中，我們會明確地講解，帶你一步步完成募資影片的準備重點：腳本。現在，你可以先來瞧瞧以下我們的推薦範例，更了解一支募資影片可能會有的模樣。

募資影片範例

課程：動畫互動網頁特效入門（JS/CANVAS） 說明：透過講師豐富的經歷與課程應用內容，完成豐富清晰的募資影片

課程：比ㄅㄆㄇ簡單的韓語發音 說明：以豐富幽默的口白內容，引發同學的興趣並推動購買

課程：日文助詞大補帖 說明：影片開頭營造故事情境，軟性切入課程主題。影片後半段再轉以說明的方式補充課程資訊

課程：日文時態快速上手 說明：日文時態快速上手之後的第二堂課程，影片開頭採系列的形式，延續第一支影片的故事

課程：老公男友攝影課 by 有fu攝影 說明：影片開頭採專訪實體課程學生的形式，帶入課程主題

課程：不必下蠱的人心攻略術 — 小說實戰技術 說明：圖像的形式穿插天馬行空的口白內容，豐富有趣地介紹課程

課程：手作印章：篆刻基礎技法 說明：透過多角度取景的形式，帶出手作的魅力

課程：不懂設計，也能學會的資訊圖像化密技！ by 圖文不符 說明：動態圖像的形式，搭配激勵人心的口白設計，強烈增強看完影片後的購買欲望

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